Negotiation as A Key Stage in Mediation: Specific Features. Characteristics and Practical Aspects

Abstract

The article examines negotiation as a key stage of mediation and the principal mechanism for achieving mutually acceptable agreements between parties to a conflict. It explores the nature and specific features of the negotiation process in mediation, identifies its differences from conventional negotiations, and analyzes the mediator’s role in organizing constructive interaction between participants. Particular attention is paid to the transition from positional confrontation to identifying the parties’ interests, the influence of emotional factors and communication barriers, and the challenges posed by unequal negotiating power, manipulative behavior, and psychological pressure. The article considers the main stages of the negotiation process: preparation, opening the negotiations, identifying the subject of the conflict, exploring interests, generating alternatives, reaching agreements, and assessing their feasibility. It argues that the effectiveness of negotiations in mediation is determined not only by whether an agreement is reached but also by the voluntariness, informed nature, legality, and practical feasibility of the agreed solutions. The article concludes that negotiation in mediation is an important instrument for constructive conflict resolution and development of a culture of dialogue.У статті розглядається переговори як ключовий етап медіації та основний механізм досягнення взаємоприйнятних домовленостей між сторонами конфлікту. Вона досліджує природу та специфічні особливості процесу переговорів у медіації, визначає його відмінності від традиційних переговорів і аналізує роль медіатора в організації конструктивної взаємодії між учасниками. Особлива увага приділяється переходу від позиційної конфронтації до визначення інтересів сторін, впливу емоційних факторів і бар'єрів у спілкуванні, а також викликам, що виникають через нерівну переговорну владу, маніпулятивну поведінку та психологічний тиск. У статті розглядаються основні етапи процесу переговорів: підготовка, відкриття переговорів, визначення предмета конфлікту, вивчення інтересів, генерація альтернатив, досягнення домовленостей і оцінка їх здійсненності. Вона стверджує, що ефективність переговорів у медіації визначається не лише тим, чи буде досягнута угода, а й добровільністю, поінформованістю, законністю та практичною доцільністю погоджених рішень. У статті зазначається, що переговори в медіації є важливим інструментом конструктивного вирішення конфліктів і розвитку культури діалогу.